Муравьев Александр Вячеславович

  • gal01
  • gal02
  • gal03
  • gal04

Активные продажи, мерчандайзинг, трейд-маркетинг, консалтинг

Опыт работы: более 20 лет

В продажах с 1995 года.

Первые шаги в этой области были сделаны в качестве менеджера отдела закупок в небольшой российской компании "ХДР Групп" - дистрибуторе лакокрасочной продукции. За три года был накоплен уникальный практический опыт проведения переговоров, заключения контрактов с крупнейшими российскими и западными компаниями-производителями ЛКМ-продукции, планирования графика закупок, формирования ассортиментной матрицы, выполнения обязательств по контрактам.

Успешные результаты по реализации коммерческой стратегии позволили в 1998 году занять пост руководителя отдела закупок в той же компании. За время работы в этой должности удалось создать сплоченную высокорезультативную команду продавцов и торговых представителей, замотивированных не только на личное благосостояние, но и на коммерческий успех компании в целом. Среди достижений этого этапа деятельности можно выделить: обеспечение максимальных оборотов организации за все время ее существования, формирование ассортиментного портфеля из более чем 4000 наименований товаров, бесперебойность ассортиментного остатка, укрепление отношений с производственными площадками, создание продукции под собственной торговой маркой (private label).

Итогом карьерного роста в компании "ХДР Групп" стала должность коммерческого директора, вступление в которую состоялось в 2003 году. Основная цель дальнейшего развития - освоение регионов, налаживание местной дистрибуции. Высокие качественные и количественные показатели, достигнутые за это время, обеспечивались повышением эффективности работы всего отдела продаж, расширением ассортиментной матрицы и эффективным управлением остатками на полках.

Приобретя огромный опыт в продажах на B2B рынке, было принято решение двигаться дальше и попробовать себя на новом поприще. В 2010 году я возглавляю пост руководителя департамента мерчандайзинга и развития розничных сетей в компании "Polaris", крупнейшем российском производителе мелкой бытовой техники. Основная задача, стоящая передо мной на тот момент, - создание с нуля отдельного направления мерчандайзинга, способствующего эффективному росту продаж с полки и увеличению прибыли компании. В результате двухлетнего упорного труда и реализации различных трейд-маркетинговых мероприятий удалось добиться качественного представления продукции бренда Polaris на полках более чем в 200 магазинах крупнейших федеральных сетей, таких как Ашан, МедиаМаркт, Метро, Касторама, ЛеруаМерлен, Карусель, М-Видео, НАШ, Эльдорадо и др. Помимо этого была успешно реализована стратегия развития мерчандайзинга в крупнейших регионах России. Благодаря совместным действиям с отделом маркетинга компании, удалось в разы увеличить узнаваемость бренда и составить достойную конкуренцию как российским, так и западным игрокам рынка МБТ.

В 2012 году я был приглашен на должность руководителя отдела развития региональных сетей в компанию "Русклимат", являющуюся крупнейшим российским производителем и вендером климатической техники. Помимо развития региональных сетей, компания, полагаясь на предыдущий опыт развития, доверила провести масштабную реформу всего департамента мерчандайзинга, повысить эффективность вкладываемых средств, настроить систему сложных коммуникаций как внутри компании, так и непосредственно в торговых точках сетей.

С осени 2014 года я возглавляю отдел продаж в компании STC Holding, являющейся дистрибутором торговой марки Timberk в России и СНГ.

Помимо стратегического сотрудничества с вышеперечисленными компаниями, я немало времени уделял другим проектам. Например, создание бизнеса с нуля в сфере услуг мелкого бытового ремонта. Участвовал в создании интернет-супермаркета строительных материалов. Оказывал консалтинговые услуги другим компаниям, например, компании КАМИ, лидеру на рынке продаж оборудования для металлообработки.

За плечами почти 20 лет активных продаж. Мне кажется, настало самое время поделиться своим опытом. Ведь именно стремление передать накопленные знания и отличает настоящего профессионала.


Надеюсь, мой опыт будет полезен каждому посетителю этого сайта.